杨芳仪

无论过去还是现在，美团始终专注于做正确的事，即，保证优质供给、稳定履约、合理价格，为用户创造良好的体验。虽然目前行业竞争持续加剧，但我们相信，当竞争逐渐趋于正常时，消费者和商家最终会选择货源最丰富、服务质量最好、运营效率最高的平台。以下为电话会议问答环节实录：杰富瑞分析师ThomasChong：我的问题有关行业竞争。你问题里还提到了对新业务的资源配置，特别是针对食杂零售和Keeta业务。我们会综合考虑国内外市场的最新情况，既在现有市场取得增长，同时也为进军新市场做好准备。高盛分析师RonaldKeung：能否请管理层与我们分享一下，在当前如此激烈的竞争环境下，美团有哪些核心优势能够帮助其保持行业竞争力？管理层对外卖行业的长期潜在市场（TAM）有哪些新洞见？美团的中长期订单量、总交易额（GTV）和市场份额

我认为，目前我们已经在不同的阶段分别实现了上述两个目标，想要同时实现这两个目标可能还需要几年的努力，我们还需要一些时间请问管理层，目前最新的竞争格局如何？能否请管理层为我们详细介绍一下到店餐饮和服务零售方面的最新进展？此外，自美团会员推出以来，管理层有哪些积极的进展可以分享吗？比如像交叉销售业务等等除沙特阿拉伯外，Keeta目前已经在卡塔尔上线，并计划在未来几个月进入巴西市场买啤酒的时候你肯定不希望配送到家的啤酒不够凉，对吧？因此，为了能为用户提供冰镇啤酒，我们推出了歪马送酒服务，确保用户能以最快速度拿到冰镇啤酒，为用户带来更好的体验如今，美团闪购已经赋能了数以万计的快消品类，有效地解决了传统供应链中未被满足的消费者需求对于我们的核心用户，我们将不断优化用户体验、扩大品类供给、推出

在过去几个季度里，我们始终强调，外卖现已成为消费者日常生活乃至整个餐饮服务行业中不可或缺的一部分。当然，目前一切都还处于非常早期的阶段，我们目前还没有太多细节可以分享我们在去年九月进入沙特阿拉伯市场，运营时间还不到一年，但目前我们已经是跻身沙特阿拉伯排名前两位的外卖公司虽然短期内的利润可能会因投资增加而出现波动，但我们预计，一旦行业补贴逐渐恢复到合理水平，我们的核心本地业务也将能产生稳定的现金流与外卖业务类似，我们相信只有通过提供稳定、高质量的服务和更优质的供应，即时